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銷售工作在磨具新產品研發中的作用

時間:2017/5/3 16:59:56  來源:磊佳機械  瀏覽:551次

  銷售工作在磨具新產品研發中的作用

  研發新產品,銷售工作有占有相當重要的地位.劍事磨料磨具技術信息咨詢有限公司在與客戶的合作中,會在業務方面提出如下幾點,加強產品質量信息管理,從而達到持續穩定地改進產品質量,根據市場需要開發適銷對路的產品。

  1、銷售制度:

  除制定提成工資管理辦法,成本計價,獎勵制度管理標準,具體細節規定外,還要求銷售人員在不斷提高磨具知識的學習,還要加強磨具選擇方面的知識,這樣才能更準確反饋回來對產品質量有價值的信息;

  2、銷售人員培訓:

  技術,質量與銷售等專業培訓;

  3、銷售渠道:

  a.批發商(建立良好的朋友關系),全國各地的經銷商均保持有效溝通,掌握暢銷產品市場用量與市場變化。

  b.零售商方面.要與磨具磨料銷售商,軸承銷售商,柴油機銷售商等交朋友,掌握全面信息。

  c.磨具同行企業銷售人員建立朋友關系:與鋼球廠銷售人員,砂輪廠銷售人員,磨料設備結合劑模具窯爐工量器具等相關企業銷售人員的交流,會讓你掌握到不同市場不同企業的最新產品信息。

  d.客戶企業關系(建立與采購人員,技術人員,操作人員等各種人員關系):汽車廠,拖拉機廠,鋼廠,機床廠,軸承廠,礦山機器,重機,柴油機,油泵油嘴廠,模具,工量器具刀具廠,五金廠等等,更要有詳細的價格,人員變動,機器更換,生產狀況,技術革新等方方面的信息。

  e.貿易公司(建立朋友關系):外貿公司,國內貿易公司。經銷磨料,輔料,設備等。了解國際市場的需求。

  現介紹幾種市場較好的有機磨具產品,可以作為企業的新產品開發方向:

  1.樹脂結合劑金剛石超簿切割砂輪片

  這種切割片其厚度為0.04~0.3毫米不等.生產的因難在于其厚度比一張紙還要薄,而且厚薄的均勻要控制幾微米之內;鋸片還要不太柔軟和有足夠的剛性,足以切入堅硬的物質;它還必須有充分的強度,足以支承在高轉速而磨耗率低等要求。要達到這樣的要求,取決于所用的結合劑和工藝。

  2.PVA砂輪.

  PVA砂輪由于具有緩沖性和氣孔的可調節性,在提高被加工工件的表面粗糙度等級方面,尤其在不改變原設備、原加工工藝的條件下,有一定的優越性。加工不銹鋼時,表面粗糙度Ra最高達到0.01μm。加工38CrMoTi時,表面粗糙度Ra最高達到0.07μm。加工GCr15時,表面粗糙度Ra可以達到0.17μm。鋅板的加工,表面粗糙度Ra可以達到0.7μm。加工印刷銅輥,表面粗糙度Ra達到0.02μm。


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